Haus verkaufen in Schleswig-Holstein – Die 4 wichtigsten Tipps

Als professioneller Immobilienmakler in Schleswig-Holstein steht das Verkaufen von Häusern bei uns auf der Tagesordnung. Über mehrere Jahre hinweg haben wir uns bereits diesem Aufgabenbereich verschrieben und konnten in dieser Zeit viele Erfahrungen sammeln, auf hilfreiche Tricks aufmerksam werden und uns ein weitgehendes Verständnis des regionalen Marktes aneignen.
Dennoch sind wir uns bewusst, dass eine Privatperson, die vielleicht weder beruflich noch in ihrer Freizeit mit Immobilien zu tun hat, vor eine große Herausforderung gestellt wird, wenn sie sich dazu entscheidet, ihr Haus zu verkaufen. Schließlich geht es bei einem solchen Verkaufsobjekt um eine mehrstellige Summe, bei der eine fehlerhafte Wertvorstellung zu erheblichen Verlusten oder Problemen bei der Vermarktung führen kann. Nur mit viel Recherche und einem großen zeitlichen Aufwand kann dieses Vorhaben ohne Vorwissen in der Immobilienbranche durchgeführt werden.
Aus diesem Grund wollen wir Ihnen vier wissenswerte Tipps mit auf den Weg geben, die Ihnen helfen werden, Ihr Haus erfolgreich und finanziell ergiebig zu verkaufen.

1. Wie Sie den richtigen Immobilienpreis bestimmen, um Ihr Haus zu verkaufen

Um Ihr Haus in Schleswig-Holstein verkaufen zu können, müssen Sie zunächst dessen ungefähren Wert ermitteln. Dafür sollten Sie akribisch die aktuelle Marktlage in Ihrer Region studieren und Ihr Angebot mit denen von anderen Anbietern vergleichen. Sie müssen dabei den Zustand, die Größe, die Ausstattung und die Lage Ihres Hauses berücksichtigen.
Während beispielsweise eine ruhige und noble Umgebung den Verkaufswert eines Anwesens merklich steigern kann, ist eine nahegelegene Diskothek mit hohem Lärmpotenzial in den Abendstunden definitiv ein wertmindernder Faktor beim Verkauf eines Hauses.
Zudem besteht derzeit ein allgemeines Interesse an Häusern, die eine kurze Anfahrtszeit zu Metropolen wie Hamburg haben, aber dennoch an einem idyllischen, landschaftlichen Standort wie Glinde situiert sind. In einem solchen Fall können Sie selbst ein Haus in einem schlechten Zustand für gutes Geld veräußern.

2. Wie Sie ein Exposé oder ein Inserat erstellen, um Ihr Haus zu verkaufen

Nach der Festlegung des Preises müssen Sie mithilfe von Werbemaßnahmen das Interesse potenzieller Käufer erwecken, um Ihr Haus erfolgreich verkaufen zu können. Dafür sollten Sie ein detailliertes Exposé erstellen, welches sowohl die Vor- als auch die Nachteile Ihres Hauses offenlegt und ein möglichst präzises Bild von dessen Zustand und Aufbau vermittelt.
Dabei dürfen Sie nicht in einen allzu werblichen Schreibstil abdriften. Optimal ist es, wenn im Exposé eine ausgeglichene Balance zwischen einer verkaufsorientierten und einer realistisch-kritischen Bewertung besteht.
Grundsätzlich sollten Sie die Leser des Exposés von Anfang an mit den Mängeln des Hauses vertraut machen. Ansonsten müssen Sie womöglich zahlreiche zeitaufwendige Besichtigungen durchführen, die alle in Desinteresse münden, weil Sie im Exposé eine ausschlaggebende Schwäche Ihres Hauses verschwiegen haben. Damit verschwenden Sie nicht nur Ihre eigene Zeit, sondern auch die Ihrer potenziellen Kunden.

3. Wie Sie den professionellen Ablauf beim Hausverkauf beachten

Ein selbstbewusster Auftritt und ein geregelter Ablauf sind die Schlüssel zu dem erfolgreichen Verkauf eines Hauses. Wenn der Verkaufsprozess jedoch unterbewusst durch Emotionen beeinflusst wird, kann das Aufrechterhalten einer neutralen Professionalität als routinelose Privatperson in einigen Situationen schwierig werden. Schließlich assoziiert man mit seinem eigenen Zuhause viele schöne und prägende Erlebnisse, die gemäß der subjektiven Meinung den Wert des Gebäudes steigern sollten. Diese Gemütseinstellung hat als Konsequenz, dass Uneinigkeiten über den Preis entstehen können.
Zudem weigern sich viele Privatpersonen, unangenehme Fragen der potenziellen Kunden zu beantworten. Auch in diesem Fall führt die fehlende Professionalität meistens zu einem Abbruch der Verkaufsverhandlungen, welcher bei der Vermittlung über einen Immobilienmakler nicht vorgefallen wäre.

Ein weiterer Fehler, den viele Privatpersonen machen, wenn sie selbstständig ihr erstes Haus verkaufen, ist das voreilige Reagieren. Nicht alle Interessenten haben ernsthafte Kaufabsichten und können das Verkaufsobjekt auch problemlos finanzieren. Sagen Sie daher nicht sofort alle weiteren Besichtigungstermine ab, wenn der erste Kaufinteressent die Absicht äußert, Ihr Haus zu erwerben. Stattdessen sollten Sie erst sichergehen, dass dem zukünftigen Käufer auch mit Sicherheit die nötigen finanziellen Mittel zur Verfügung stehen.

4. Was wir berechnen, wenn wir für Sie Ihr Haus in Schleswig-Holstein verkaufen

Viele Privatpersonen, die ihr Haus verkaufen möchten, verzichten bei diesem Prozess auf einen Makler. Das liegt daran, dass sie eher dazu bereit sind, ihre Zeit zu investieren, statt eine Maklerprovision zu zahlen. Tatsächlich erzielt ein professioneller Immobilienmakler beim Verkauf eines Hauses jedoch durchschnittlich einen bis zu 15% höheren Preis als ein privater Verkäufer. Daher machen Sie mit einem Makler auf alle Fälle mehr Gewinn und sparen sich noch dazu viel Zeit und Aufwand.

Bei Vermietungen greift das sogenannte Bestellerprinzip. Dieses besagt, dass derjenige den Makler finanzieren muss, der ihn beauftragt. Auf Basis dieses Wissens gehen viele Privatpersonen davon aus, dass sie auch beim Verkauf eines Hauses die Kosten tragen müssen, wenn sie einen Immobilienmakler dafür engagieren. Dies ist jedoch ein Irrglaube, denn bei dem Verkauf eines Hauses trägt in Schleswig-Holstein, Hamburg und Umgebung stets der Käufer die Maklerprovision. Als Verkäufer profitieren Sie also in jeglicher Hinsicht von unseren Services als Immobilienmakler.